Wiele osób skupia się przede wszystkim na cenie nieruchomości. Tymczasem bardzo często problem pojawia się dużo wcześniej — już na etapie zdjęć.
Kupujący podejmuje pierwszą decyzję w kilka sekund. Otwiera kilka podobnych ofert, porównuje je i wybiera te, które od razu przyciągają uwagę. Jeżeli zdjęcia są ciemne, chaotyczne albo pokazują nieuporządkowaną przestrzeń, nawet dobra nieruchomość może zostać pominięta.
Dlatego przygotowanie mieszkania lub domu przed sesją zdjęciową ma dużo większe znaczenie, niż wielu właścicielom się wydaje.
Pierwsze wrażenie zaczyna się w internecie
Dzisiaj sprzedaż nieruchomości bardzo rzadko zaczyna się od telefonu czy spotkania. Zaczyna się od zdjęć.
To one sprawiają, że ktoś zatrzyma się przy ogłoszeniu albo przejdzie dalej. W praktyce kupujący często podejmuje pierwszą decyzję, jeszcze zanim przeczyta opis oferty.
– Wiele razy widziałem sytuację, w której dobra nieruchomość nie wzbudzała zainteresowania tylko dlatego, że była źle pokazana na zdjęciach – mówi Krzysztof Maraszek. – Czasami kilka prostych zmian przed sesją całkowicie zmienia odbiór oferty.
Co najczęściej zniechęca kupujących
Największym problemem zwykle nie jest sama nieruchomość. Problemem jest sposób jej pokazania.
Nieuporządkowane wnętrza, zbyt duża liczba rzeczy, słabe światło czy przypadkowe zdjęcia robione telefonem sprawiają, że oferta wygląda mniej atrakcyjnie niż w rzeczywistości.
Kupujący zwracają uwagę na detale. Na lokalnym rynku ma to jeszcze większe znaczenie, bo często porównują kilka podobnych ofert jednocześnie.
Porządek i światło naprawdę robią różnicę
Przygotowanie nieruchomości do zdjęć nie oznacza kosztownego remontu czy dużych wydatków.
Najczęściej największą różnicę robią podstawowe rzeczy:
– uporządkowana przestrzeń
– schowanie prywatnych przedmiotów
– dobre światło
– czyste okna i jasne wnętrza
– ograniczenie nadmiaru dekoracji
Im bardziej przestrzeń wydaje się uporządkowana i naturalna, tym łatwiej kupującemu wyobrazić sobie siebie w tym miejscu.
– Bardzo często wystarczy usunąć kilka rzeczy z pomieszczenia i zadbać o światło, żeby mieszkanie wyglądało zupełnie inaczej – mówi Krzysztof Maraszek. – Kupujący powinien zobaczyć przestrzeń, a nie codzienne życie właściciela.
Zdjęcia powinny pokazywać potencjał nieruchomości
Dobre zdjęcia nie polegają wyłącznie na technice. Najważniejsze jest pokazanie nieruchomości w sposób, który buduje dobre pierwsze wrażenie.
Dlatego przed sesją warto zadbać także o drobne elementy:
– pościelone łóżko
– uporządkowaną łazienkę
– czyste lustra
– odsłonięte zasłony i rolety
– uporządkowany balkon lub ogród
To detale, ale właśnie one bardzo często decydują o odbiorze całej oferty.
Czy warto inwestować w profesjonalne zdjęcia?
W większości przypadków — zdecydowanie tak.
Profesjonalna prezentacja nieruchomości zwiększa liczbę wyświetleń ogłoszenia i pomaga przyciągnąć więcej zainteresowanych osób. Szczególnie przy domach, działkach i nieruchomościach o wyższej wartości bardzo dobrze sprawdzają się również zdjęcia z drona.
– Dobrze przygotowana oferta naprawdę wyróżnia się na tle innych ogłoszeń – mówi Krzysztof Maraszek. – Często już po samych zdjęciach widać, czy ktoś podszedł do sprzedaży profesjonalnie.
Na koniec
Pierwsze wrażenie robi się tylko raz.
W sprzedaży nieruchomości bardzo często powstaje ono właśnie na ekranie telefonu lub komputera. Dlatego przygotowanie mieszkania, domu czy działki przed sesją zdjęciową nie jest dodatkiem, tylko ważnym elementem całego procesu sprzedaży.
Dobrze pokazana nieruchomość przyciąga więcej zainteresowania, lepiej prezentuje swoją wartość i zwykle szybciej znajduje kupującego.
Jeżeli planujesz sprzedaż nieruchomości w Ostródzie lub okolicach i chcesz dobrze przygotować ofertę już od początku — warto zrobić to spokojnie i z odpowiednią strategią.